Thommy Le Sauce

Crossgates Travel

CROSSGATES TRAVEL (GERMANY) LTD.
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Rechtsform	Limited
Gründung	1974
Sitz	London, Großbritannien
Leitung	Max Bolton und Simon Lawday
Umsatz	je nach Messedichte 1,8 – 3,5 Mio. Euro pro Jahr
Branche	Tourismus/Geschäftsreisen
Website	www.crossgates.co.uk

Das britische Unternehmen Crossgates Travel ist eine der beiden marktführenden Charteragenturen für Hotelschiffe in Deutschland. Sie ist seit 35 Jahren auf die Unterbringung von Gästen während internationalen Messen spezialisiert. Im Jahr 2008 vermietete Crossgates mehr als 20.000 Zimmer für Messebesucher und Aussteller an den Messestandorten Frankfurt, Köln, Düsseldorf und Hannover. Der Hauptgeschäftssitz ist in London, Großbritannien. Das Deutschlandbüro hat seinen Sitz in Pulheim, in der Nähe von Köln. Im Geschäftsjahr 2008 erzielte das Unternehmen einen Umsatz von 2,8 Millionen Euro.

Das Geschäftsmodell

Crossgates ist eine Charteragentur, die Hotelschiffe an internationale Messegäste und Aussteller vermietet. Dafür greift sie auf Kapazitäten bei Reedereien oder Partikulieren, also selbständigen Schiffseigentümern, zurück. Crossgates chartert die Flusskreuzfahrtschiffe, stellt sie in den gebuchten Städten bereit und stellt vor Ort sicher, dass die vereinbarten Standards eingehalten werden. Dabei werden drei Kundensegmente bedient.

1) Crossgates bucht die Schiffe in der Regel mindestens zwei Jahre vor Messetermin von den Reedereien und vermietet sie an große Unternehmen.

2) Außerdem vermietet das Unternehmen Zimmerkontingente an internationale Reiseagenturen zwischen zwei Jahren bis sechs Monaten vor der Messe.

3) Das dritte Marktsegment sind individuelle Kontingent- und Einzelzimmerbuchungen, die auch noch kurzfristig bis zu zwei Wochen vor der Messe möglich sind.

In der Regel chartert Crossgates Schiffe im Marktsegment der 4-5 Sternehotels. Die Schiffe ankern dann für die Zeit der jeweiligen Messe im Hafen und am Uferbereich der Städte. Crossgates kooperiert mit den Messegesellschaften der Kölnmesse, der Messe Frankfurt und der Messe Düsseldorf sowie den Touristenverbänden der Städte, um Hotelschiffe auf Nachfragen hin bereit zu stellen. Das macht es auch Einzelkunden möglich die Hotelschiffzimmer direkt vor Ort über die Touristeninformationen in Düsseldorf und Frankfurt buchen. Aufgrund der Zimmerknappheit während vielen Messen in Deutschland ist Crossgates vor allem bei den großen internationalen Leitmessen, wie der Medica, der Drupa und der ‚K’ in Düsseldorf, der Anuga, IMM und Eisenwarenmesse in Köln, der Cebit in Hannover, sowie der Ambiente und der Buchmesse in Frankfurt aktiv. Die Hotelschiffe fungieren so als flexibles Korrektiv auf dem lokalen Hotelzimmermarkt.

Rolle im Markt

Die Besucherzahlen an den Messestandorten Köln, Düsseldorf und Frankfurt variieren jährlich zwischen 4,4 bis 5,6 Millionen Besuchern. Die gesamte Hotelschiffbranche in Deutschland bietet allerdings nur jährlich 60.000 bis 70.000 Übernachtungen an. Gemessen an der Zahl der Messegäste an den Standorten Köln, Düsseldorf und Frankfurt, und der Anzahl der Übernachtungen auf Hotelschiffen zeigt sich, dass die Hotelschiffe nur einen kleinen Anteil des Hotelmarktes einnehmen. Die Anzahl der Personen, die auf Hotelschiffen untergebracht werden, liegt so im einstelligen Prozentbereich. Die Zahlen begründen sich mit der begrenzten Anzahl von vorhandenen Schiffen und Anlegestellen.

Insgesamt setzt die Hotelschiffbranche jährlich zwischen 7 und 9 Millionen Euro um. Aufgrund der günstigen geografischen Lage an den Flüssen Rhein und Main und der Bedeutung der Messeplätze macht die Branche ihren Hauptumsatz von rund 65 bis 70 Prozent an den Standorten Düsseldorf, Köln und Frankfurt. Mit einem Jahresumsatz von 1,8 bis 3,5 Millionen Euro und über 20.000 zusätzlichen Zimmern einer der Hauptanbieter am Markt. Die Kunden von Crossgates kommen zu über 85 Prozent aus dem Ausland. Dies ist im Wettbewerb der Branche von Bedeutung, da mehr als die Hälfte aller Aussteller bei deutschen Messen aus dem Ausland kommen.

Die Entwicklung

Die Gründung von Crossgates Travel erfolgte 1974 in London durch Max Bolton, einem der jetzigen geschäftsführenden Gesellschaftern. In Deutschland war Crossgates das erste Unternehmen, das von internationalen Rheinkreuzfahrtreedereien außerhalb der Flusskreuz-fahrtsaison (September/Oktober bis April/Mai) Schiffe anmietete, um diese wiederum als Hotels während den Messen zu vermieten. Hintergrund der neuen Geschäftsidee waren die Engpässe im Hotelmarkt und die horrenden Preise der Hotels zu Messezeiten. Aus dieser ungünstigen Situation entstand 1973 während der Internationalen Textilmesse in Frankfurt die Idee, ein Flusskreuzfahrtschiff am Mainufer zu verankern und so mitten in der Stadt die Bettenkapazität zu vergrößern.

Im ersten Geschäftsjahr operierte das Unternehmen mit 5 Schiffen und einer Kapazität von 1.000 Übernachtungen am Standort Frankfurt am Main. Heute ist Crossgates während circa 25 der circa 150 internationalen Messen in Deutschland mit den Hotelschiffen vor Ort und setzt jedes Jahr zu durchschnittlich 15 Messen rund 60 Schiffen ein. Eine der wichtigsten Messen ist die Medica in Düsseldorf. Hier stellte allein Crossgates in den letzten Jahren jeweils circa 20 von bis zu 40 Hotelschiffen zur Verfügung.

In den 70er Jahren folgten nach weiteren Messen aus dem Bereich Textil und Mode weitere Konsumermessen wie die Ambiente in Frankfurt oder die Photokina und die Anuga in Köln. Das Wachstum von Crossgates folgte der Entwicklung des Messeprogramms in Deutschland. Der große Durchbruch kam allerdings erst Anfang der 90er Jahre mit der Eröffnung des Main-Donau-Kanals. Durch die neuen Möglichkeiten der Binnenschifffahrt wuchs auch der Schifffahrtstourismus. Mit dem Wachstum der Flusskreuzfahrtbranche, vor allem auf dem US-Markt, wuchs auch der Bedarf an hochwertigen Schiffen. Hieraus ergaben sich auch für Crossgates neue Marktchancen, vor allem im Unternehmenssegment.

Die Entwicklung des Unternehmens ist abhängig sowohl von der Entwicklung des lokalen Hotelmarktes der Messestädte sowie von dem internationalen Messemarkt. Wie die Messewirtschaft unterliegt die Hotelschiffindustrie den Zyklen der Messeveranstaltungen. Die großen internationalen Messen finden meist in einem zwei bis dreijährigen manche sogar nur in einem vierjährigen Turnus statt. Dies erklärt die Umsatzschwankungen der einzelnen Geschäftsjahre.

Weblinks

www.crossgates.co.uk